Το φαινόμενο των πολέμων των τιμών και του μετρητή - στρατηγικών στη βιομηχανία αποσκευών

Το φαινόμενο των πολέμων των τιμών και του μετρητή - στρατηγικών στη βιομηχανία αποσκευών

 

Στις ταξιδιωτικές αποσκευές και τη βιομηχανία τσάντας, οι πόλεμοι τιμών δεν είναι ένας άγνωστος όρος. Τα τελευταία χρόνια, καθώς ο ανταγωνισμός της αγοράς έχει γίνει πιο έντονος, ο καπνός των πολέμων των τιμών έχει συχνά γεμίσει τον αέρα. Σύμφωνα με τα σχετικά δεδομένα έρευνας αγοράς, ενώ η αγορά αποσκευών και τσάντας των ταξιδιών συνέχισε να αυξάνεται τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των εταιρειών του κλάδου αυξήθηκε επίσης και ο κορεσμός της αγοράς αυξήθηκε σταδιακά. Αυτό οδήγησε ορισμένες εταιρείες να ξεκινήσουν τους πολέμους των τιμών για να καταλάβουν το μερίδιο αγοράς.

Τρέχουσα κατάσταση και παραδείγματα πολέμων τιμών

 

Λαμβάνοντας το online E - πλατφόρμες εμπορίου ως παράδειγμα, κατά τη διάρκεια ετήσιων εποχών αγορών όπως "618" και "Double 11", πολλά εμπορικά σήματα αποσκευών ταξιδεύουν σε έντονο διαγωνισμό τιμών. Για να προσελκύσουν τους καταναλωτές, ορισμένες μάρκες μειώνουν δραστικά τις τιμές των προϊόντων και σε ορισμένες περιπτώσεις ορισμένες τιμές που ελέγχονται με τη βαλίτσα μειώνονται ακόμη και κάτω από το κόστος. Για παράδειγμα, μια εξειδικευμένη μάρκα κατά τη διάρκεια του "Double 11" μείωσε την τιμή ενός 200 yuan από την αρχική του 300 γιουάν, προσπαθώντας να ενισχύσει τις πωλήσεις βραχυπρόθεσμα με χαμηλή στρατηγική τιμών. Αυτό δείχνει πώς ακόμη και μια βασική μεταφορά των αποσκευών 20 ιντσών μπορεί να είναι μέρος του διαγωνισμού. Στη σφαίρα των φυσικών καταστημάτων, οι πόλεμοι των τιμών είναι επίσης συνηθισμένοι. Ορισμένες μάρκες συχνά εκκινούν προωθήσεις έκπτωσης για να ανταγωνιστούν τους ηλεκτρονικούς λιανοπωλητές ή να προσελκύσουν πελάτες εκτός σύνδεσης. Είναι συνηθισμένο να βλέπουμε "Full - μείωση" και "έκπτωση" προσφέρει όλο το χρόνο σε ταξιδιωτικούς μετρητές αποσκευών σε μερικά εμπορικά κέντρα. Για παράδειγμα, ακόμη και μια απλή μικρή μεταφορά στη βαλίτσα μπορεί να βρεθεί με σημαντικές εκπτώσεις.

 

Λόγοι για πολέμους τιμών

 

Ο αυξανόμενος ανταγωνισμός της αγοράς είναι η άμεση αιτία των πολέμων των τιμών. Το εμπόδιο για την είσοδο για τις ταξιδιωτικές αποσκευές και τη βιομηχανία τσάντας είναι σχετικά χαμηλό, προσελκύοντας πολλές εταιρείες. Σύμφωνα με ελλιπή στατιστικά στοιχεία, υπάρχουν χιλιάδες εμπορικές μάρκες αποσκευών ταξιδιών στην αγορά και το μερίδιο αγοράς είναι κατακερματισμένο. Σε αυτή την περίπτωση, για να πάρει ένα κομμάτι της περιορισμένης αγοράς, οι εταιρείες συχνά επιλέγουν τον ανταγωνισμό των τιμών ως αυτό που φαίνεται να είναι η πιο άμεση και αποτελεσματική μέθοδος. Όταν ορισμένες μάρκες ξεκινούν περικοπές τιμών, άλλοι αναγκάζονται να ακολουθήσουν το παράδειγμά τους για να αποφύγουν την απώλεια πελατών, προκαλώντας έτσι έναν πόλεμο τιμών. Η ευαισθησία των καταναλωτών στην τιμή συμβάλλει επίσης στην εμφάνιση των πολέμων των τιμών. Κατά την αγορά μιας μεσαίας βαλίτσας ή οποιασδήποτε άλλης αποσκευών, πολλοί καταναλωτές δίνουν προτεραιότητα στην τιμή ως πρωταρχική σκέψη. Τα στοιχεία της έρευνας αγοράς δείχνουν ότι πάνω από το 60% των καταναλωτών δίνουν προτεραιότητα στη σύγκριση των τιμών σε διάφορες μάρκες κατά την αγορά αποσκευών. Αυτή η συμπεριφορά των καταναλωτών κάνει τις εταιρείες να πιστεύουν ότι η μείωση των τιμών θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες, οδηγώντας στη βιομηχανία - ευρεία ανταγωνισμό τιμών και την επιθυμία να είναι γνωστή για προσιτές αποσκευές.

 

Επιπτώσεις των πολέμων των τιμών

 

Από τη θετική πλευρά, στα αρχικά στάδια ενός πολέμου τιμών, οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν ταξιδιωτικές αποσκευές σε χαμηλότερες τιμές, απολαμβάνοντας πραγματικά οφέλη. Ταυτόχρονα, οι πόλεμοι τιμών μπορούν να ωθήσουν τις εταιρείες να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα της παραγωγής και να βελτιστοποιήσουν τις δομές κόστους τους. Για παράδειγμα, για να παραμείνει κερδοφόρα μέσα σε χαμηλό ανταγωνισμό -, ορισμένες εταιρείες αυξάνουν τις επενδύσεις στην έρευνα και την ανάπτυξη της τεχνολογίας, εισάγουν προηγμένο εξοπλισμό παραγωγής και βελτιώνουν τα επίπεδα αυτοματισμού παραγωγής, μειώνοντας έτσι το κόστος παραγωγής ανά μονάδα.

 

Ωστόσο, οι αρνητικές επιπτώσεις των πολέμων των τιμών είναι πιο σημαντικές. Για τις εταιρείες, ο υπερβολικός ανταγωνισμός των τιμών πιέζει σοβαρά τα περιθώρια κέρδους. Τα σχετικά δεδομένα δείχνουν ότι κατά τη διάρκεια έντονων πολέμων τιμών, τα περιθώρια κέρδους ορισμένων εταιρειών αποσκευών ταξιδεύουν από ένα τυπικό 15%- 20%σε κάτω από 5%, με κάποιες ακόμη και ζημίες. Μακροπρόθεσμα, αυτό επηρεάζει την αειφόρο ανάπτυξη μιας εταιρείας, οδηγώντας σε ανεπαρκείς επενδύσεις στην έρευνα και την ανάπτυξη προϊόντων και την οικοδόμηση μάρκας. Για να διατηρηθούν χαμηλές τιμές, ορισμένες εταιρείες ενδέχεται να μειώσουν τα πρότυπα ποιότητας των προϊόντων χρησιμοποιώντας κατώτερα υλικά. Αυτό όχι μόνο βλάπτει τα συμφέροντα των καταναλωτών, αλλά επίσης επηρεάζει αρνητικά τη φήμη ολόκληρης της βιομηχανίας αποσκευών και τσάντας. Σύμφωνα με τα στοιχεία των καταγγελιών των καταναλωτών, κατά τη διάρκεια των πολέμων των τιμών, οι καταγγελίες σχετικά με την ποιότητα των αποσκευών αυξήθηκαν κατά 30% - 40% σε ετήσια βάση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα προϊόντα που προσπαθούν να τοποθετηθούν ως φθηνές βαλίτσες ή να μεταφέρουν ταξιδιωτικές σακούλες.

 

Στρατηγικές για την αντιμετώπιση των πολέμων των τιμών

 

1. Στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων

Οι εταιρείες θα πρέπει να επικεντρωθούν στην καινοτομία προϊόντων για την ανάπτυξη προϊόντων αποσκευών με μοναδικά χαρακτηριστικά και νέα σχέδια. Για παράδειγμα, η Travere (μία από τις 10 κορυφαίες μάρκες αποσκευών της Κίνας στον World Travere) ξεκίνησε έξυπνες αποσκευές με έξυπνη λειτουργία τοποθέτησης, επιτρέποντας στους καταναλωτές να παρακολουθούν την τοποθεσία αποσκευών τους ανά πάσα στιγμή. Άλλες μάρκες έχουν σχεδιάσει μετασχηματισμένες, Multi - λειτουργικά σακίδια ταξιδιού για να καλύψουν διαφορετικές ανάγκες χρήσης, όπως ένα έξυπνο μοντέλο ανδρικών σακιδίων. Με τη διαφοροποίηση των προϊόντων, οι εταιρείες μπορούν να απομακρυνθούν από τον ανταγωνισμό καθαρών τιμών, να παρέχουν μοναδική αξία στους καταναλωτές και να ενισχύσουν την προστιθέμενη αξία των προϊόντων και την ανταγωνιστικότητα της αγοράς. Ένα υψηλό - τεχνικό στοιχείο σαν μια έξυπνη βαλίτσα παρέχει έναν λόγο για μια τιμή premium.

 

2. Στρατηγική οικοδόμησης μάρκας

Η ενίσχυση της κατασκευής μάρκας και η ενίσχυση της αναγνώρισης και της φήμης της μάρκας είναι ζωτικής σημασίας. Μια μάρκα αντιπροσωπεύει την ποιότητα, την αξιοπιστία και την εικόνα ενός προϊόντος και οι καταναλωτές είναι συχνά πιο πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για ένα πηγάδι - γνωστή μάρκα. Οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν την έκθεση της μάρκας μέσω της διαφήμισης, στη συμμετοχή σε εκθέσεις και στη χορηγία εκδηλώσεων. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να επικεντρωθούν στην οικοδόμηση μιας κουλτούρας μάρκας για να δημιουργήσουν μια συναισθηματική σχέση με τους καταναλωτές. Για παράδειγμα, τα εμπορικά σήματα όπως το 90FEN και το Travere (China Popular Secgage Brands Travere) έχουν κάνει τις περιβαλλοντικές έννοιες μια βασική εστίαση, ξεκινώντας αποσκευές από ανακυκλωμένα υλικά για την προσέλκυση ομάδων καταναλωτών περιβαλλοντικά συνειδητών, αυξάνοντας έτσι την αφοσίωση της μάρκας.

 

3. Στρατηγική βελτιστοποίησης κόστους

Ενώ εξασφαλίζει την ποιότητα του προϊόντος, οι εταιρείες μπορούν να μειώσουν το κόστος βελτιστοποιώντας τη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού και βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα της παραγωγής. Μπορούν να δημιουργήσουν μακρόστενο - όρο, σταθερές συνεργασίες με τους προμηθευτές για να εξασφαλίσουν ευνοϊκότερες τιμές αγορών. Η υιοθέτηση ενός μοντέλου παραγωγής άπαχου μπορεί να μειώσει τα απόβλητα στη διαδικασία παραγωγής και η βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής και της διανομής μπορεί να μειώσει το κόστος μεταφοράς. Μέσα από αυτά τα μέτρα, οι εταιρείες μπορούν να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητα των τιμών χωρίς να θυσιάζουν την ποιότητα των προϊόντων.

 

4. Στρατηγική βελτίωσης υπηρεσιών

Παρέχοντας υψηλή - ποιότητα Pre - πώληση, σε - πώληση, και μετά - υπηρεσίες πώλησης είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αντιμετωπίσει τους πολέμους των τιμών. Αυτό περιλαμβάνει την προσφορά υπηρεσιών διαβούλευσης και σύστασης επαγγελματικών προϊόντων πριν από την αγορά, εξασφαλίζοντας μια βολική και άνετη εμπειρία αγορών κατά τη διάρκεια της αγοράς και παρέχοντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες μετά την αγορά -, όπως εγγυήσεις και επιστροφές μετά την αγορά. Η καλή εξυπηρέτηση αυξάνει την ικανοποίηση και την πίστη των καταναλωτών, καθιστώντας τους καταναλωτές πρόθυμους να πληρώσουν ένα λογικό τίμημα για το προϊόν και να μειώσουν την ευαισθησία τους στην τιμή.

 

Οι πόλεμοι τιμών είναι κοινόχρηστοι στις ταξιδιωτικές αποσκευές και στη βιομηχανία τσάντας. Παρόλο που μπορούν να φέρουν μερικά σύντομα οφέλη - για τους καταναλωτές, μακροπρόθεσμα, έχουν πολλές αρνητικές επιπτώσεις στην ανάπτυξη τόσο των εταιρειών όσο και της βιομηχανίας. Οι εταιρείες θα πρέπει να αντισταθμίζουν ενεργά τους πολέμους των τιμών με την εφαρμογή στρατηγικών όπως η διαφοροποίηση των προϊόντων, η οικοδόμηση μάρκας, η βελτιστοποίηση του κόστους και η βελτίωση των υπηρεσιών για την επίτευξη βιώσιμης ανάπτυξης και την προώθηση της υγιούς και ομαλής ανάπτυξης της βιομηχανίας αποσκευών και τσάντας.